说到这些时,即使是现在落魄潦倒的陈琦,他脸上还是洋溢着难以掩饰的兴奋,倒是旁边许晨光听出一丝疑虑,按陈琦的说法,他那时也才毕业三四年,居然就搞这么大的投入,而且是近乎毫无退路的冲锋,万一出了什么,那他……
“后来呢?”
果然,听到这,只见陈琦话锋一转,脸色马上就难看起来:“后来……哎,生意铺大之后,行业形势有了变化,而且这大环境一下就不一样,加上自己投入太大,同行倾轧,开始还能支撑,后面就逐步恶化,再慢慢就熬不下去了……最后只能关门大吉,龙首我也呆不下去了,只能开始四处考察,寻找能够东山再起的机会。”
这虽然只是短短几句话,但勾勒出一段盲目扩张所引起的老板消亡史,十分常见而又令人唏嘘的,而陈琦声音越来越小,最后几乎听不清了,旁边众人也是一阵感叹,半分钟都没有人说话,
陈琦叹了口气,找刘宇讨了根烟,年过四十的刘所长给他点上,看着他暗淡的脸色映出一点火光,整个留置室里也瞬间沉静下来。
“小伙子,你还年轻,也别多想,会有机会东山再起的,噢,对了,你说你欠了那么多钱,难道别人没起诉过你?你自己又想过怎么办没有?”
陈琦吐出一口烟圈:“起诉?当然起诉过,只是现在我确实没办法,只能先欠着,所以前面你们问我身份证我也不好意思讲实话,但等我找到新项目后就一定全部还给他们,我从小就是苦娃娃,从龙首的乡村里走出来的,也是出名的穷地方,噢,当然,还是没你们关山这么出名咯……”
“呵,那我谢谢你啊!”
被突然提及的关山众人脑海里都瞬间闪过这句“问候”,没想到这小子都混成这副模样了,居然潜意识里还觉得龙首还不如关山穷,可见关山的苦确实全省出名。
但陈琦丝毫没有察觉众人的异样目光,继续自顾自的说道:“……但龙首确实也挺苦的,我那时读大学的学费都是村里一家一户的磕头才借下来的,等我工作后,第一件事就是给村里修了一条土路,我从来就不是忘恩负义的人,这我如果能找到重新振作的机会,我绝对会还清欠的所有钱,包括今天给你们带来的损失。”
“几个猕猴桃,不值钱的,我们这里什么果树都少,就是这个多,漫山遍野,野猕猴桃都吃不完,几乎不要钱,批外面去才一块一斤。”
倒是陈琦还是一脸坚持道:“刘所长,你放心,我不赖账,等我一有钱就还了……欸!刚刚您说你们这边猕猴桃这么便宜?我记得龙首那边超市里都要好几块一斤呢,还都是生果,这么居然这么便宜,而且这果子又好加工,做果汁果脯原材料的话……”
陈琦果然商人思维,才想了几秒,马上就抬起头来:“刘所!我有个想法,能不能问下我们这边有做猕猴桃的饮料吗?”
“猕猴桃的饮料?”
陈琦点点头,又补充道:“不止是饮料啦,罐头、果脯什么的都行,有做这个的嘛?”
“那没有哦,我们关山的都是当生果原料卖出去,这投饮料厂要钱的,没人做这个。”
“那这个每年的产量又有多少?品种呢?我看刚刚我偷的那几颗都是黄心的,甜也挺甜,果期应该……”
这商人就是商人,时刻不忘生意,看到什么就自然的想到考量核算,倒是旁边刘宇被他问的有点不耐烦了:“你问我这些干什么,我又不做生意的。”
“不是,哥,能不能借我点钱,我想创业做生意啊,我觉得我们关山的猕猴桃很有市场啊……”
听到他这一说,旁边众人都笑了起来,刘宇更是一指他道:“你都这个样子了,还想借钱做生意?你脑袋没事吧?年轻人,不管你到底说的是不是真的亏过那么多钱,当过那么大的老板,我倒希望你只是一个说话吹牛的小年轻,听我的,早点做完材料,我给你凑点路费,回去算了,别想这些有的没的了。”
见陈琦突然要借钱做猕猴桃生意,还一脸莫名执着,刘宇更不太相信这人的话了,以为他只是还想骗钱,就想早点让他在笔录上签字,别在这耽误时间,早点送走算了:“你就别说这个了,不管你说的那欠了一千万的是真是假,倒是我们许书记这边被你扯坏的设备怕是要点钱,但我们许书记这宽宏大量,你好好说两句,也别再提什么借钱,承认错误,早点回家吧。”
刘宇说完这句,瞟了一眼旁边的许晨光,意思是替他把之前电话里的意思都说了,担心他别有意见,可没想到这位副书记只是低着头看着手机屏幕,半响没有回话,过了几秒后才抬起头,问了个古怪的问题:“你那个破产的公司之前是不是叫豪达生活家居馆?”
陈琦一愣,但马上就点了点头:“对啊,没错。”
许晨光点点头,他拿手机屏幕给旁边刘宇看了一眼,上面是一篇判决书,是在裁判文书网站上查到的,果然像这陈琦之前讲的一样,他确实欠了上千万的外债。
看到这个数字,刘宇是叹了一口气,本来还以为这小子说的悲催经历只是吹牛,可没想到居然是真欠了一千万!这一千万啊!自己工资一年不吃不喝才几万块,想要存到一千万,那自己得干一百多年,这辈子不够下辈子接着干,居然就让他这几下就给亏完了,自己如果欠了这么一大笔钱,估计早就想不开做傻事了,可这小子现在居然还好意思说要借钱重新创业!?
“算了算了,你赶紧在这笔录上签个字,我就送你去救济站吧,别再说借钱了,我看你这样子是永远也翻不了身了……”
被拒绝了但陈琦眼神暗淡起来,他点了点头,手在笔录上开始签字,倒是旁边的许晨光突然问了一句:“你借钱想怎么做?”
陈琦抬起头,看了一眼眼前的这位年轻副书记,只觉得他气质和旁边这些人都不太一样,感觉不像是关山本地人,他刚刚提到钱财时,有种莫名的淡然态度,对,这人肯定不是关山的,感觉完全不像!
“我借了钱就去跑市场,调查附近的猕猴桃产区、气候、产量,再计算物流成本,再跑展会,跑大公司,去跑订单……”
刘宇听了几句,就打断他道:“你这跑了干什么?你不是说做果汁、罐头嘛,可你有生产线吗?这没生产线你跑个屁订单啊!”
被质疑的陈琦不羞不恼,反而认真道:“警官,这你就不懂了,只要有订单,我就能马上借条生产线,搞贴牌生产,实在不行我就按件数付装配费,甚至租或者贷款上设备都行,只要有订单,肯定有厂家肯合作的……”
刘宇还是一脸不太相信的表情:“这不管是猕猴桃果汁还是罐头,都不是什么新鲜事物,早二三十年前就烂大街的东西,你这做出来有什么用?再说现在多少饮料品类了?你这个杂牌果汁,谁会喝啊。”
陈琦还是不依不饶:“我和你们说,现在人生活观念完全不一样了,都是倡导健康饮食,减肥饮食,只要能保证产品质量,找准细分市场,再利用好低成本优势,一定有戏!而且,我不会做单一的猕猴桃汁,我肯定要找出我们关山猕猴桃的优势点,找我们当地的文化名人、找传说故事,找文化附加值,目标肯定是要进行差异化竞争,找准营销点,再借助直播经济……”
陈琦最后那“直播经济”几个字吸引了许晨光,他眼睛一亮,现在关山搞直播的越来越多,渠道、平台、物流都搭建好了,借助政策扶持和罗启功的团队,流量也在蹭蹭蹭上涨,但现在反而却一直没找到合适的卖品,缺少流量变现的方式,所以许晨光一直最忧心的就是这个问题。
现在扶贫电商基地的乡村主播大部分都是挂了点自家的农产品在卖,要么一点腊肉、山枣、或者就是艾草糍粑、窝窝头,没有一个真正能有品牌效应,能长期运输、真空包装,食用场景方便快捷、场合全面的快消产品,更别说考虑文化附加值、背景故事、减肥功效什么的了。
所以在很多关山让看来,这个电商扶贫基地好是好,可就是一直说雷声大、雨点小、许多来直播的关山人完全是觉得新颖好玩,都没真觉得能带来效应,想着的就是卖的东西补贴家用,搞点户外内容,与人交流,别一个人闷在家里无聊,反正设备、场地大都是免费的,加上还有专门人来教怎么操作、怎么直播,连副书记天天都在这玩,那不比跳广场舞有意思?
可许晨光所有的出发点都是为了帮助关山人脱贫致富,他脑袋里每天嗡嗡想着的就是能有真正造出个关山镇的拳头产品!真正能让这些山里的直播播主有卖的出的好东西来上架!
有好产品才有的卖,有的卖才能赚钱,而只有赚了钱才能脱贫!
这就是许晨光现在的当务之急。
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