张之浪缓缓说道:“实则各洋行所受之影响需依品类加以区分。当下我们所售白糖,价格为十五元一担。虽较洋行降价后之十三元一担稍高,然我们大多时候以零售为主,且品质又较洋糖更胜一筹,故而实际上的售价反而更低。虽销售价格被压低,然洋行出货量未见减少。如此看来,除却利润被压低,他们也并非遭受巨大损失。
向国内销售白砂糖者,以英伦、米国、尼德兰、泥盆等国之商行为主。英伦之大古洋行所产之大古车糖,约占进口白砂糖市场份额之半。据海关友人所言,如今沪海白砂糖年进口量约达八万吨,占全国进口量四成左右。每年仅此项,华国资金便外流达数千万银元之巨。”
他端起杯子,轻抿一口茶水,接着道:“至于脚踏车,暂且不提我们与几家售卖零配件之华国商行,此前市场以英伦之几个品牌占据主导地位,如三枪、兰苓、海格里斯等;日耳曼之司麦脱亦有一席之地;米国脚踏车品牌有哈雷戴维逊;泥盆国则有富士、宫田、铁锅、菊花等多个品牌。然泥盆国之脚踏车质量在进口车中属最次一档,先前售价多在一百三十余个银元。
自我们的车子投入市场,质优价廉,相比之下,各家洋行之脚踏车无不滞销。泥盆国那几家售卖脚踏车之洋行,已有半个多月未卖出一辆车子。他们已然在考虑将脚踏车改装为黄包车,或将车子转卖他处,以减少损失。”
江启云提出扩张之建议:“我建议尽快在国内几个口岸城市开设分店,如此亦可分摊风险。眼下我们储备的人才虽稍欠经验,然观其近日对拆分之业务管理得井井有条,便可知他们具备独当一面之能力。可以说,他们实则已具备担任一个商行掌柜之基础能力,所欠缺者,不过经验而已。”江启云对几个分管各项业务之储备干部作出中肯评价。
吴凯对于扩张亦表示赞成:“我赞成这个建议,只是不知货源方面能否跟得上。”
稍等片刻,吴有栋见众人不再发言,便接着道:“我建议我们暂且做两手准备。其一,尽快分派人手前往法租界和上海县继续开办分店。其他地方之分店扩张计划则由老板定夺。其二,若工部局真要我们涨价,我们是否可以采用其他方式进行补贴,比如买糖送肥皂,买车送糖之类,总之要让商品之实际售价与原先持平或稍低一些。其三,趁着工部局尚未给出明确意见这段空档期,进行预售,先收取货款,然后尽快为预购者提供商品。其四,眼下中秋节将至,我们可以进行促销活动,每辆车降价几块钱,如此亦可在短时间内扩大销量。目前之问题在于,要做到这些,我担心的也是我们目前之货源不足。”
“以下我所言是商行内部的绝对机密,对我商行发展极为重要,各位是我商行骨干,自然可以知晓,在此我提醒诸位要严守秘密。目前情况是白糖之货源我们不缺,要多少有多少,价格每担十元以上随你们折腾,底限为八元。
脚踏车之配件我们亦不缺,其他商品需过一两个月才会陆续扩大供应量。脚踏车其实年前还可有数万辆之供货量,只是尚未组装完毕。闽省之组装工厂若全力生产,一个月可保证八千到一万辆之产量。此前我便考虑在浦东建一个组装工厂,正是考虑到闽省将整车运来,可能会存在运力不足的问题。
若浦东的组装工厂建成,无需太大,不考虑仓储的话,半亩地之车间,采用流水作业,每天组装五六百辆不成问题。价格同样可以再降一些,八十元以上随便卖,五十元是我们目前所能承受之底限。
我所担心者,乃是国人之消费能力不足以支撑我们的产量。故而若是工厂建立起来之后,还需积极与洋行联系,我们要尝试开拓海外市场。之前让一批去国外办事之职员留在当地,亦是考虑到这一方面之因素。
你们顺便了解一下人力车市场,届时我考虑生产人力三轮车,甚至组建人力车公司。所谓人力三轮车,乃是将脚踏车与黄包车相结合,采用链条传送动力们车子。相比现有的黄包车,速度更快,运载量更大。不过,这必然会与帮会起冲突,你们届时商议一下,这生意我们到底能否涉足。我还需要有人与我一同前往欧美开拓市场,有意向者会后留下来。"
既然竞争已然不可避免,周冲决定以白砂糖和自行车作为突破口,与各洋行争上一争。况且沪海还不是列强的天下呢。他转向卫向秋继续道:"向秋,你继续招收青壮,扩大保安队伍的规模至一千人。往后随着我们生意规模的扩大,必然会损害竞争者的利益,明面上的商业竞争我们不怕,怕的是有人跟我们耍流氓,所以我们必须有相应的自保能力,遇上有人来捣乱直接动手,打到他不能反抗为止。”这一刻,周冲霸气侧漏。
"是。"坐在角落的卫向秋应了一声,欲言又止,最后忍住不再发言。
周冲心里有数,不再参与讨论,与身旁的吴有栋说道:″现在各个业务是否运转正常,账上的资金是否够用?"
"我正想向您汇报这事。除了钢材目前均已售罄,其余各项业务均运转正常,只是临近节日,各种商品也售卖得极快,如果不及时补货,节后应有部分商品开始断货。目前帐上资金充裕,除了昨日给负责北方五省托儿院张之理寄去的六万银元,现有二十多万银元可随时调用。
北方五省托儿院的账目副本已经请另外的洋行查验,没有发现任何出入。账本己妥善存放好,您随时可以查验。在新历年前,商行的账本也会准备好。这是张知理出发前,大家商议定下的规矩。
另外张知理还说如果还有上次的那种故衣,最好能再发一批,眼下尚未入冬,孩子们的衣物还够用。一旦入冬可能就稍显不足了。
另外依据您之前给的秘方,我让人招募了二十名糕饼师傅,办了一个糕饼店,第一批的糕点做出来后,在商行内部进行试吃,人人都说好。明天开始为您准备您定下的月饼,虽说时间紧了点,但到时多雇些小工,加班加点,准不会误事。
至于节礼,我们已经采购了大部分,还有少部分是因为商家备货不足,需要过两天才能补足所有的货物。"吴有栋开始汇报最近的工作进展。
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