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第269章 真是粗俗求收藏(第2页)

高靖宇立刻拍打了自己的额头几下,心里懊悔不已,暗道:他niang的,看来老子又要作一回光荣的人民教师了。

待到他好不容易解释清楚‘放鸽子’的含义之后,刘雨熙红着脸,看着他说道:“什么放鸽子,偏就你说的这么难听。”

不过,高靖宇这一番话却引起了她的深思,刘雨熙毕竟是久经风浪之人,想了想便坚定的摇了摇头,说道:“高公子,我想宋玉成并不是这种心思,你还是再说说另一种可能吧?”

高靖宇看着她,赞许的点了点头,然后说道:“几位,如果不是这种可能,那另外一种可能便是联合经营其实只是一个欺骗世人的幌子,实际上宋公子想玩的是兼并游戏。”

“兼并?”刘雨熙听他如此一说,立刻皱起了眉头,说道:“高公子,之前我们也考虑过这种可能性。其实我和娘亲以及哥哥也一直在担心这个问题,可是却找不到症结在哪?宋公子给了我们刘家那么多干股,就算我们什么也不做,每年也会有四成的收益,这简直就是天上掉馅饼的美事。”

刘晓峰看着他说道:“高公子,雨熙说的不错。”

高靖宇不去答他的话,反问对刘雨熙问道:“刘小姐,你们三家之间,是如何的调配资源的?哦,说的简单些,就是你们三家相互之间如何分工合作的?”

刘雨熙心里有些奇怪,这个家伙了解的东西还真是不少。于是便老实回答道:“合营之后,我流家专门负责布匹丝纺工场,另外的李家负责货运方面。”

高靖宇见她没有说宋家,便已知道了大概,于是微微的冷笑道:“嘿嘿……刘小姐,我想知道,那宋家是否专门负责销售一环节啊?”

“你怎么知道?”刘雨熙看着他惊奇不已,随后开口说道:“高公子,实不相瞒,我们三家统一供货运输之后,便由宋家统一经营,然后按照规模大小来进行干股分成。”

高靖宇苦笑着摇头,叹息道:“刘小姐啊刘小姐,我不得不说你们一下,你们刘家被别人当猴耍了却还不自知,真是可悲啊!将来一旦有什么事情发生,恐怕刘家被宋玉成那家伙骗着卖了还蒙在鼓里,想必你们还在屁颠屁颠的帮助人家数银票,真是可笑之极!”

刘雨熙闻言,心里顿时有些不高兴起来,双目喷火似的怒视着他,咬牙切齿的说道:“高公子,你这话是什么意思?”

高靖宇丝毫不以为意,微笑道:“呵呵……刘小姐,你也不要太过生气,生气是解决不了问题的。现在你来告诉我,生意人打开门户做生意,最重要讲究的是什么?”

坐在一旁的岳婉儿看到他这幅表情,心里甚是不爽,暗道:这人还真是会故弄玄虚,于是毫不犹豫的回答道:“当然是诚信经营了。”

“岳小姐,你要听仔细了,我问刘小姐的是做生意最重要的环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”高靖宇循循善诱的启发她,然后对刘雨熙说道:“刘小姐,请你告诉我,好吗?”

这个时代没有那么多销售理论,刘雨熙虽然帮助刘家分担经营布匹生意多年,思想毕竟有些局限,所以高靖宇只好再做一回老师的角色。

刘雨熙坐在那里思考了一会儿,最终似乎是想到了什么,她的脸色立刻变得苍白起来,望着高靖宇说道:“高公子,你的意思是经营权?”

这刘雨熙确实当得起聪明、伶俐,这个年代根本就没有什么太值得学习的营销理论,所有的店铺还是自发的销售模式,更别说什么营销权了。销售一直是许多的生意人无法重视的一个重要环节,刘雨熙没有高靖宇那些深厚的理论知识,她能想到这一点,已经很是了不起了。

“正是如此!”高靖宇看着她,继续说道:“刘小姐,就是经营权,也就是我们常说的销售渠道。你们可能还不是很理解这营销之道的威力,说的毫不夸张点,只要有一个良好、健全的销售团队,就是茅房里的一坨屎,经过一系列的仔细包装,我也能把它卖出去,而且还能卖出一个好价格。”

岳婉儿看了高靖宇这货一眼,,琼鼻里哼出了一声,听了他的分析积累起来的一丝好感,便又迅速的消失殆尽,然后一脸厌烦的说道:“真是粗俗。”

刘雨熙一直静听高靖宇发言,当听到他如此污言秽语,脸色迅速的变得通红起来,恨不得当场掐死高靖宇,方能解恨。

高靖宇倪倪而谈道:“把经营权交给宋家,那就是把你们刘家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意规模虽然也是不小,再加上扩张迅速,但是在营销网络上,一时半会是很难建立起完善的销售团队、渠道,哪里及得上刘家多年的苦心经营?一旦宋家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用刘家现有的资源,以此扩充自己的实力,甚至是取刘家而代之。将来一旦刘宋之间取消联营,刘家的营销网络那时已经彻底荒废,你们刘家还拿什么去和宋家竞争呢?刘小姐,不是我在这里危言耸听,这联营之策,其实就是自断你们刘家自己的手脚、和练武之人自废武功没什么两样,将来只有寄人篱下的份了!”

他为刘雨熙分析了半天,最后这段话才是重点之中的重点,高靖宇这才有功夫喘息了几口气,他大咧咧的坐在椅子上,根本就没把自己当送命外人,连忙对茶馆里的活计喊道:“活计,再上一壶好茶。”

刘雨熙听完他的分析之后,一时间脸色煞白,刘晓峰和岳婉儿的脸色也是有些不是很好看,如果真的照高靖宇的分析,宋玉成所提倡的联合经营之计显然是暗藏虎狼之心,这怎么能不让她(他)们后怕呢?

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